房地产销售工作如何开发新客户？
房地产寻找客户10个方法
1、亲友开拓法
整理一个表，可称为客户储备库：将过去的同事；小学、中学、大学的同学；亲戚朋友；邻居；自己小孩、爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名，见过或者未见过的、甚至有仇或合不来的人，通通罗列出来。然后逐一去追踪，将他们及其身后的资源转化成客户。
2、连环开拓法
??即老客户介绍新客户，请老客户现身说法，不断寻找和争取新的客户，象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住：必须在与客户商谈融洽时，向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化，并将已成交的用红笔标记，按计划逐一追踪。
3、权威推荐法
??充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理，有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品，吸引客户认同。
或者利用行业主管单位的一些关系资源，争取他们利用自身优势和有效渠道，协助推荐客户。
4、宣传广告法
??扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位，散发传单、广而告之，发现有意向的潜在客户，留下联系方式，然后坐等上门，展开推销。
5、交叉合作法
不同行业的推销员都具有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，互相推荐和介绍顾客。
6、展会推销法
一是参加公司系统组织的房展会，在展会上集中展示楼盘模型、样板，介绍情况、联络感情，根据客户意向，有重点地追踪、推销。
二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。
7、兼职网络法
?销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。
8、网络利用法
????从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室（群），如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。
9、APP利用法
??从黄页电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上、天眼查、企查查等APP也能发现一些有价值的客户信息。
10、团体利用法
?选择加入一些沙龙、俱乐部、宗教团体、政治团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
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如何从竞争对手中拉回客户？
1、回避与赞扬
??回避——不要主动提及竞争楼盘情况，以免节外生枝，让客户知晓本不了解的事。
?赞扬——房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则：
?????①赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；
?????②绝对不要随便指责客户的偏爱；
?????③探明竞争楼盘在客户心目中的位置；
?????④找出客户的个人因素和真正购买动机。
2、给客户播下怀疑的种子
★?有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心备基厅目中锋猜生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。
★?切记：我们所说的话必须有一定的事实依据，否则仿隐客户可能再也不会回头！
★?对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。
3、千万不要主动攻击对手
★?绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手，会给客户造成以下后果：
??????——竞争对手很厉害，且难以战胜；
?????——那个楼盘怎样？我是不是该去看看；
?????——这个售楼员缺乏容人之量，没涵养。
★?记住：最好的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较、客观比较。
★利用自已掌握的竞争对手资料，针对具体客户的特点，按客观和公正的原则，与我方楼盘进行比较，具体做法是：把客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣。
避重就轻
★如果自己项目的某些素质确实不如竞争楼盘，就要学会忽略竞争对手的这些优点不谈，大谈一些看似无关痛痒的东西，而所谈的偏偏是客户最不想要却有、客户最想要却没有的品质。
?
★销售离不开电销，掌握电销技巧至关重要。
有同学在房产中介上班，只要有空回到门店，经理就要求打电话，可他实在不知道该怎么打，因为翻来覆去就那几句话，大多数客户听到开头就挂掉电话。
这位同学想问：听说电话销售很难做，到底有没有什么技巧？应该做些什么准备？
电话沟通的话术和技巧也很重要！正常来说，前3句话没有吸引客户，你就没有机会了！
怎么学习到行之有效的电话销售话术呢？
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关于房价的现状的论文
房地产行业，今年绝对是处在舆论和市场关注的风口浪尖上。
不到两年的时间里，房地产行业经历了冰与火的洗礼。房价到底翻了几倍，绝不是统计局能搞明白的。打而不倒的局面，让很多看多派对地产业也寄托着不小的希望，就算地产不会拉升大盘，至少也不会再恶性打压指数了吧？
此言差矣！
房地产行业打而不倒，是因为根本没到要打倒的时候。银行与地产，就像用手铐锁在一起的警察与小偷，在手铐没有解开之前，谁也不敢贸然开枪，但如果手铐解开了，或是小偷即将拉响原子弹，那么狙击手的子弹就会像雨点一样飞过来了。
早晚，房地产行业难逃一劫。因为他身上的七宗原罪需要救赎。
原罪之一：失地农民的痛苦，以及由此引发的诸多极端事件和社会稳定问题。
原罪之二：被蚕食的耕地，引发的粮食安全隐患，农产品价格的飞涨。从这个角度看，地产行业团答绝对是“造子孙孽”的行业。做一个极端的假设，如果政府不控制地产行业的发展规模，只要美国印制足够多的无成本的美元，无限量地买进中国房地产商的房子，理论上可以将中国的土地都变成没人住的房子。之后，粮食就是攻击中国最致命的武器。即便人家不攻击你，自己也会把自己饿死的。
原罪之三：地方政府的腐败之源，懒惰之根。过多的利益，过多的简单赚钱机会，构成各地政府恶性挖掘后任资源，疯狂卖地，不思进取的心态。地产行业已经成为地方政府的经济鸦片，产生了强烈的依赖感，不戒要出问题，戒也要出问题。有了占GDP百分之十以上权重的地产法宝，又有私利，谁还去费劲地搞其他地方产业经济呀。而几年的地产热潮洗礼之后，奶瓶拔下来的时候，地方经济的发展能力重新退化到婴儿水平。
原罪之四：一代人的绝望。80后，90后，原本属于早晨8、9点钟的太阳。但被一个房子压到永世不得翻身的境地，又如何承担国家与民族“寄托在你们身上”的“希望”？房地产搞得一代人绝望，罪莫大焉！
原罪之五：浪费的资源。看看城市里有多少夜里黑洞洞的窗户吧！这些钢筋水泥的构件，原本是人类温馨的家园，现在，却异化成抵御通胀的商品、甚至带有货币的属性、更变成了人剥削人的工具。而这些原本应该住着人的空屋子，也大量消耗浪费着我们的土地、资源、能源、材料、劳动生产力。“盖房子”这件事情，已经被彻底扭曲了。“安得广厦千万间”，不是为了“大庇天下寒士尽颜欢”的，而是“大庇天下房东塌稿慧收租钱”了，也是“大庇天下富人防通胀”的。收房租，防通胀，对于百姓个体来讲无可厚非，但对于整个国家和社会来讲，资源被大大浪费，整体平衡被破坏了。
原罪之六：地产泡沫，构成外资洗劫中国中产阶级、进而制造社会动荡的机会。尽管现在泡沫还没有破灭，但从其他国家的历史上看，这种风险正在越来越大。一旦泡沫破裂，对中国的伤害将是无法估量的。
原罪之七：永久性拉大社会贫富差距，这是社会稳定不可承受之重。透支了房奴们未来的消费能力，压缩了以后的经济发展空间。有人把地产行业形成的GDP形容为“亡国的GDP”，我认为并不过分。
基于上述理由，地产行业遭遇灭顶之灾，只是时间的问题。新的十二五规划，摘掉了地产行业的“支柱产业”桂冠，并且规划了新能源等新的支柱产业，也标志着这个行业将开始步入衰退的周期；明年1.3万亿投资，1000万套保障性住房建设即将启动；“地产税”试点之后也将陆续出台，这是地方政府经济鸦片的替代品，将大受欢迎。头顶上悬着好几把剑，你还敢预期地产行业把股市推上去吗？
本不想揭开房价下跌时间判断的谜底。但看到博友的评论，感到支持的，都像是没钱的，反对的，倒像有知识的。那就和这些有知识的朋友交流切磋一下。
首先申明，讨论这个问题，没有任何其他的政治、商业目的，仅仅是为了维护个人的智慧尊严。
其次说明一下，本人曾经在2003年，帮助某地方政府卖过土地。对地产行业，有发言权。
再说明一下，本人曾经在2009年初，在海南三亚出手购房，价格16000，不到一年翻近4倍。数百名股友学生在2009年春节之后都听到过我的购房忠告。2009年4月14日，腾讯的《管理E言堂》节目，曾经做过我和许文胜的访谈，里面大篇幅谈过房价将会暴涨的理由和观点。大家可以上网搜索。
归纳一下博客之中反对的声音，大致有以下几类理由：
第一类理由--管理者不会放敬耐弃利益！
第二类理由--房价下降，经济会崩盘，有房子的老百姓会闹事，后果更严重！
第三类理由--土地硬成本下不来。
第四类理由--刚性需求太强大，钱太多了，老百姓买得起
第五类理由--你这家伙，根本不是房地产圈的，懂个P，就是来赚点击率的。以前的牛人xxx都说错了。历史证明······
第六个理由--网络上的文字攻击，是没有成本的，有一类人是骂几句过过嘴瘾来的。
回答第一类理由--管理者会不会放弃地产行业带来的利益。
纵观全球，哪个国家把直接GDP的25%寄托在一个房地产行业？这样做的后果有多大的风险？是否可以持续？
把GDP的90%寄托在石油上，老百姓不会反对，但国家的其他经济能力基本瘫痪。社会和人民的上进心，做事情的能力被异化。一旦石油资源枯竭，将是灾难性的后果，但这个后果或许要几十年到一百年之后才出现。
但中国的房地产资源还有多少可以挖掘？
徐绍史的讲话，最重要的一段已经被从网上摘掉了，一年的时间，卖掉了3年的地皮！此事不可持续。
即便城市可以无休止地向周边农村扩展，但是限制城市规模的最主要的瓶颈素是什么？水资源！水不够了，城市就不能再发展了。别的都可以运输，只有水最难！
还有一个资源是次要的瓶颈--路！城市人口无限制膨胀，道路就成为瓶颈，堵塞到极限，城市的功能就瘫痪了。我们的一线城市，基本都到了“动脉硬化”期。
资源不够了，用高价格来约束，这个，地产行业曾经争论过。年轻人可以不在北京上海混，但一个城市，在10年之后缺少年轻人，都是老头老太太，还是富贵的、可以不干活就有饭吃的老头老太太，这种城市，有竞争力吗？
为了高房价，惹怒一代人，这是经济与政治之间的平衡。当政治因素的砝码逐渐超过经济因素的时候，决策的天平就会重新寻找平衡点。
发展房地产，是为了经济，但是不可持续。如果不发展房地产，也能拿到钱，而且可持续，并能化解年轻人的怨气，管理者还会继续坚持高房价吗？
这种停止地产仍然能够拿到钱的方法是有的--房产税是做什么的？持续赚钱，平衡贫富，化解社会矛盾。
资源枯竭--土地资源加上水资源和路资源；购买力枯竭--百姓的钱；需求枯竭--房子过剩了；良心发现--管理者受不了压力了；政治需要--赚钱会伤及稳定了······。任何一样，都会引发管理者放弃高房价政策。如果卖地的生意已经因为土地数量的缘故变成薄利了，管理者同样会放弃。
谁敢保证，上述的任何理由，都不会在N年内发生？
中国的房子，基本都是建在耕地上的，中国国土面积是印度的三倍，但可以耕的地没有印度大。土地资源绝对不是无限的！即便土地够，水与路也会出问题。都到大城市了，小地方谁建设？人口配置也需要平衡。
2015年是中国人口红利的转折点。当家庭构成是4-2-1格局的时候，我们需要解决7口人的住房问题，理论上是3家。当4变成1或0的时候，3套房子基本是一家人住，这个就是人口红利的转折点。按照历史上的生育高潮和消费年龄统计来的。
人口需求的拐点，会提前反应在房价上，还是会拖后反应？我的结论是提前。
2008年的股市崩盘，除了股价高，美国次贷危机之外，其实最主要的原因是股改全流通将开始兑现抛盘的压力。第一家全流通是2008年的5月。机构们在打时间差的时候，表面上提前了半年，2007年10月见高点，其实提前的是一年，70%的股票是在2007年5-30见的高点。楼市，出货更难，运作周期更长，需要更大的提前量。提前两年是正常的。
同样的道理，退出是困难的，于是，退出的过程也是漫长而隐晦的。你看不到管理者已经在执行战略退出的动作了吗？
地产评论人牛刀的真名叫什么？谁知道他的详细情况？
牛刀的真名是陈乾,原本是深圳市开创源广告有限公司的CEO，其实是该公司也就是一个皮包公司，2005年之前，公司主要收入来源就是为深圳市的新楼盘开盘打广告，赚取费用，深圳市楼市涨价的第一波，也就是在陈乾的广告下，涨起来的，为什么这样说呢？2004，2005年，山西的煤老板，温州的老板组团去深圳团购楼盘，就是陈乾组团的。当年陈乾为了让别人都买他打过广告的楼盘，曾说过下面这些话：房子不光是一个遮风挡雨的场所，更是财富的象征，是财富的积累。它实实在在的可以抵押，可以转让，可以替别人担保，也可以继承对别人的资产。所以，山西人作为一个手段是很有道理的。
我觉得深圳也可以打出一句口号：欢迎来自祖国四面八方的新移民。 要做到这一点，第一步就是我们的发展商要有一个姿态，那就是热情拥抱来自祖国四面八方的新业主。
我同意潘石屹讲的一句话：全国各地，不同地方互相置业是一个大趋势，谁也阻拦不了。
为什么现在牛刀后来不用真名陈乾，而要用网名牛刀呢携颤铅，大家想想就知道了。因为2005年之前洞凳，他是推动楼价上涨的吹鼓手。后来去到深圳晚报任编辑副总后，不再从事地产行业了，并且他把深圳房产也卖掉了，卖了个高价（在当时来看）犯不着为地产唱多了.
由楼市的唱多派变为唱辩好空派，当然不能用陈乾这个名字了，用网名牛刀，这样，大家就不知道是同一个人。
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他们要是拼起爹来，就从来没输过！
中国目前已经有近百家保险公司，共同分食着大陆保险市场这块蛋糕。很多朋友都芦银或会对没听说过的公司第一反应就是，咦，这是家小公司吧。其实保险公司就没有小的，他们一旦拼起爹妈来，可从来不输阵。
银行业、证券业和保险业，是金融业的三个儿子，关乎国家命脉，必须由国家掌控。如同银行业有多个银行由国家管控，保险业也有被国家掌管的保险公司。比如中国人保集团、中国人寿集团、中国太平、中国信保、中再保集团。其中的很多公司，是同时在大陆、香港甚至纽约等地上市的保险巨头。
一、人保：共和国长子
很多朋友经常会把人保说成人寿，其实中国人民保险公司简称是人保，也就是PICC。一般代指人保整个集团，就像用平安代指平安整个集团一样。
人保集团，手里有万亿资产，是大陆5家巨无霸险企之一，旗下有10多家公司。人保集团手握财险、寿险、健康险、养老险和再保险等牌照，分得“中国人民保险公司”这块老招牌的，是人保财险。人保寿险成立于2005年，相对于国寿、泰康这些“老五家”来说，算是晚辈了。
人保的知名度，远没有平安、国寿高。这或许和广告费花得不多有关。据统计，2017年平安、国寿、太保、新华四家公司花了270亿元的广告费，平均每天花掉7407万元。人保广告费近4年都没进过前4名。
二、次子国寿：做亏本买卖老爹兜底
中国人寿，简称国寿，就是那个姚明代言的保险。国寿也是做综合金融的保险公司，手里握着各种保险牌照。根据中国人寿官网资料，该公司脱胎于中保人寿保险有限公司。2003年，中国人寿保险公司重组改制，设立中国人寿集团和中国人寿股份公司。中国人寿集团，承接了剥下来的不良资产，让国股份公司上市。财政部爸爸补贴了一笔钱，给国寿消化这笔烂账。
中国人寿的不良资产，要从90年代的高收益保单说起。1997年，受金融危机影响，央行七次下调存款利息。保险公司却在这个时期，卖了很多高收益保险给老百姓。后来保险公司发现这是赔本的买卖，蒙受了巨大的“利差损”搏李。
三、中国太平：民族品牌
中国太平保险集团，起家于动荡的1929年，拥有将近90年的历史，是中国最老的本土保险品牌。中国太平的管理总部在香陪伍港，目前有24家子公司，经营区域跨越半个地球。根据中国太平的官网资料，1956-1999年之间，太平主要在境外做生意。2001年，中国太平返回大陆创业。
有些朋友会把太平保险和太平洋保险混淆，其实这是不同的公司。
四、中国信保：爸爸给了金饭碗
中国出口信用保险公司，2001年出生，做着国有政策性买卖，比如各种出口信用保险、海外投资保险、国内贸易信用保险等。他们家的这些保险产品，一般老百姓很少接触，我们就不在这里多说。
五、中再保：国内再保险一哥
我曾经说过，保险公司也会买保险。再保险公司，就是那些卖保险给保险公司，与保险公司分担风险的保险公司。实力没有那么雄厚的保险公司，卖赔付率高的好产品，怕赔穿，可以跟再保险公司买保险。
国内比较有实力的再保险公司，包括中国再保险集团。这个巨无霸，再保险规模保费排名亚洲第一、全球第八。中再集团注册资本364.08亿元，大股东爸爸是中央汇金公司，干爹是财政部。
中再集团在境内外有多家子公司，包括中再产险、中再寿险、中国大地保险等。
在保险圈中，国寿、太保、平安、泰康和新华，被称为“老五家”。其中的国寿和平安，一直在抢国内保险一哥的宝座，难分伯仲。接下来，我们要讲他们的故事。国寿前面已介绍，不赘述。
一、中国平安：发家致富小能手
平安，1988年起家于深圳蛇口，做综合金融，主业包括保险、银行和投资。在股东眼里，平安无疑是个好公司。百万保险代理人大军和涨势良好的股票，给股东赚了大把大把的钱。平安的网很大，赚得盆满钵满。仅今年一季度，平安就赚了187.13亿元，比国寿还多。
在保险圈内，平安精明出了名。但是，这个精明人也栽过跟斗。上世纪90年代，平安也卖了大量高回报保单，造成很大的利差损；2008年，平安摊上“富通劫”和“增发门”，股票跌停，投资大幅缩水……
不过，给平安带来最大杀伤力的，要数2000年左右的投连险风波。对于平安来说，这是一场灾难，让平安的名声受到史无前例的重创。
加上高昂的营销成本，他们家的看家产品平安福，品牌溢价率这么高，成了大家吐槽的重灾区，或许也有难言之隐。
二、泰康：在医养市场圈地
老字号保险公司泰康，创立于1996年。泰康赚钱能力不差，一季度盈利能力排在第一梯队。
除了保险，泰康也做资管、养老社区业务。目前做养老社区的保险公司，包括泰康、恒大人寿、合众人寿等。泰康12个养老社区业务，已经在不同平台推售。
上半年，泰康还斥资20多亿元，收购拜博医疗51.56%股权，被指有意深挖大健康市场。
三、新华保险：曾经被接管 如今市值过千亿
新华保险，成立于1996年，2011年上市，市值过千亿。2002-2003年，新华保险疯狂扩张，曾在一年内筹建25家分公司、105家支公司，迅速完成全国性布局。如今，该保险公司销售网络几乎覆盖全国所有省、市、自治区。
新华保险也是一家大到不（mei）能（fa）倒的企业。当年高管挪用大额资产，内部管理混乱，新华保险面临重大危机。保险保障基金“救急”，加上引入外资股东，最终新华保险顺利恢复了经营秩序。
每逢一些保险公司出现高管负面新闻，或偿付能力低于100%等情况，有些业务员散播这些保险公司要倒闭、破产的谣言时，前辈们总喜欢提新华保险被接管的事情：传播这种谣言的业务员，简直是蔑视中国的保险监管体系。
四、太保：爸爸是魔都国企
活跃于老百姓视野的太平洋保险，业内简称太保。这家公司起家于1991年，早年的大老板是交通银行，现在的大股东是上海国有企业，财力雄厚。
早在1999年，央行接连7次降息时，太保和国寿、平安一样，卖了太多的高息保单，吃过“利差损”的苦头。
太保也是上市公司之一。不过太保的上市路，走了好几个年头。从起家，到疯狂扩张，再熬到上市，太保也遭受过偿付能力不足、利差损的煎熬。
关于“老五家”，坊间流传着一个段子：避开平×人寿，相当于避开了30%的坑，避开“老五家”，相当于避开保险业70%的坑……对于这个说法，是言之过甚的。同样是重疾险，泰康也有乐安心、乐安康、健康有约这些很不错的产品。寿险的话，人保也有非常优秀的定期寿险，人保精心优选，据说是精算师很心仪的产品。一直被吐槽的平安，子公司平安健康、平安养老也有很不错的产品。平安e生保、深圳重疾补充医疗险，口碑都不错。
条款是保险的生命。买保险，还是要多看条款，少看广告。
注册一个保险公司，至少要拿出2个亿的真金白银——保险公司哪有小公司。内资保险公司也是如此，股东方常见为雄霸一方的大企业，或者是荷包硬邦邦的国有企业。这些内资寿险公司，注册资本金动辄过百亿，销售网络遍及全国，产品不赖，常见的如天安人寿、华夏人寿等。
华夏和天安，注册资本金分别为153亿、145亿，在寿险公司中排名第6、第7位。注册资本金，可是股东爸爸投进去的真金白银哦。能这么有钱，当然和两个公司背靠大金主爸爸有关。
一、天安人寿：撕下“化骨龙”标签
天安人寿，2000年成立，起初是个合资保险公司。后来外资老妈和中资老爸“离婚”，天安变成了中资保险公司。
天安人寿，这个18岁的小伙子，一直被外界指责开业十几年没赚到钱。保险业有“七亏八盈”的说法，指的是保险公司开业前7年，可能都处于烧钱的状态，第8年开始可能才赚钱。天安人寿官网资料显示，该公司于2015年进入了盈利周期——已经不做“化骨龙”了。别人养一条“化骨龙”8年就能赚钱，他的股东爸爸一养就是十多年，能耐不是一般的大。
钱没“老五家”赚得多，天安人寿分钱倒是爽快得很。目前天安的万能险产品年化收益大约4.0%-5.65%，比不少“老五家”万能险分得多。
从数据来看，天安人寿的服务也在改进。比如理赔时效方面，一季度天安人寿平均理赔时效为1.2天。3月份，平安人寿北分为1.24天，其他“老五家”比平安人寿北分慢一些。天安整个季度理赔时效，还阔以不？
二、华夏人寿：保险业的黑马
华夏人寿，2006年成立，2017年时总资产为4405亿元。这个公司了不得，用11年的时间，把保费收入做到行业前十名。
华夏人寿名气没“老五家”大，但是收益率让人羡慕。据统计，在寿险公司里，华夏人寿2017年实际收益率排名位居前十。以前靠万能险赚钱，华夏人寿被人诟病。如今这个公司正在转型，让人期待。
三、信泰人寿：江南“富家千金”
信泰人寿，成立于2007年，注册资本金50亿元。一般老保险公司总部喜欢设在京城，信泰人寿总部设在杭州，股东爸爸是民企，我们且把她看做江南富商“千金”。目前，信泰人寿的分公司将近20个，主要分布在沿海经济活跃的省市。
大陆还有很多非常优秀的一些保险公司，比如恒大人寿、弘康人寿、百年人寿等。
o 恒大人寿出生于2006年，股东爸爸是恒大集团。恒大的房地产项目遍布神州大地，和万科集团、碧桂园这些公司一样，是家喻户晓的大型房企。
o 百年人寿出生于2009年，大股东是万达集团，也就王思聪家的。
o 弘康人寿，成立于2012年，主要通过电商、银保和中介渠道做业务。理赔速度又快，单个案件的保额很高，一个很招人喜欢的公司。
中国加入了WTO以后，外资纷纷涌进大陆。根据当时的监管规则，外资公司和大陆的公司一起开设人身险保险公司，持股该公司的总股份，比例不得超过51%。于是，产生了一大批合资保险公司，比如中英人寿、中意人寿、恒安标准人寿等。
初期进入大陆的外资公司，均是各国老字号保险公司、金融机构。与这些巨头“联姻”的大陆公司，多半又是实力雄厚的国资企业、银行。
一、银行系合资保险公司
2009-2012年，中国银行等五大行，凭借强大的资本实力，相继收购了不同的保险公司。比如交通银行控股中保康联，更名为交银康联人寿；农业银行控股嘉禾人寿，更名为农银人寿。从此，这些银行不止做贷款，还开保险公司。
1、工银安盛人寿：中法混血儿
最为人津津乐道的，要数工银安盛人寿。这个2012年出生的混血宝宝，基因优良，家境富裕：中资爸爸是宇宙最大商业银行——工商银行，干爹是中国五矿集团，外资妈妈是全球最大保险集团——法国安盛集团。
2、光大永明人寿：中加混血儿
光大永明人寿，2002年出生，今年16岁。该公司的中资股东，中国光大集团、中国兵器集团、鞍山钢铁集团，尽是些世界500强大企业。加拿大永明金融也是一家老牌金融机构，起家于1865年，已有153年历史。
二、老字号合资保险公司
自古联姻讲究“门当户对”，外资公司来大陆“提亲”，亦是如此。
1、同方全球人寿：书香门第的高富帅
同方全球人寿，2003年出生的中荷混血儿。现任老爸是清华大学的上市公司清华同方，专门搞高科技项目，生意遍布全球五大洲。没听说过清华同方，你总该听说过清华大学吧？同方全球的老妈，则是荷兰全球人寿保险集团，跨国人寿保险集团。
2、中意人寿：老妈入行190年
2002年，中国石油天然气集团，和意大利忠利集团结婚，生下了中意人寿。中意的老爸中石油，赫赫有名的央企，在2018年世界500强中排名第4位。中意的老妈忠利集团，发家于1831年，专业做保险、资管将近190年。
3、中英人寿：老妈开张300年 家底殷实
中英人寿，股东根基深厚：爷爷是央企中粮集团，家底殷实。中粮集团，中国最大的粮油食品出口公司；老妈，英杰华集团，世界第六大保险集团，一家300年历史的老店。
4、恒安标准人寿：英资背景 匠心出品
恒安标准人寿，2003年成立的保险公司。该公司经营风格稳健，目前有10家分公司。恒安标准，中资爸爸为天津国企；外资妈妈为英国标准人寿安本集团。标准人寿安本集团，全球最大的投资公司之一，也是英国富时指数公司之一。看一下上证50那些公司，感受一下恒安标准人寿他老妈的实力。
5、瑞泰人寿：值得你重新认识一下
瑞泰人寿，2004年出生，一个14岁的小伙子，爷爷奶奶都是世界500强企业。他爷爷是中国国电集团，中国五大发电集团之一。他奶奶是英国的耆卫集团，起家于1845年，现在170多岁了。耆卫集团也属于英国富时100指数公司之一，大本营在伦敦，为亚非欧美洲提供金融服务。
6、复星保德信人寿：中美混血儿
2012年，复星集团成功牵手美国保德信金融集团，生下了复星保德信人寿。
复星集团，媒体朋友评论：赚得不是特别多，但在每个领域都是爷；一看复星的投资版图，就犯晕。保德信，美国最大的寿险公司，1875年开始做保险，拥有140多年历史的金融巨擘。
复星保德信是做寿险的公司，他有个专门做健康险的弟弟，叫复星联合健康。复星联合的重疾险，性价比力压“老五家”产品，连港险都不敢和他比。另外，这家公司的5年期医疗险，在业内口碑较好。
外资保险公司
目前大陆的外资保险公司，常见的如友邦保险、中信保诚、中宏人寿、中美大都会等。
1、友邦保险：大陆有钱人收割机
友邦保险，在港交所上市的一个保险公司，主要活动区域在东南亚。1992年，友邦重返大陆做保险，目前在大陆4个省市有分支。
友邦原来的老妈，叫美亚（AIG），金融大恐龙一只。友邦对外宣传的形象是公司经营稳健。但是2008年次贷危机爆发，友邦原老妈AIG，却因为卖了太多高风险的债务保险，扛不住压力，几近灭顶。美国政府借了AIG一笔钱应急。为了还债，AIG后来卖掉了友邦和其他一些资产。所以现在的友邦总部在香港，和美国没有了任何关系。
友邦对大陆保险业的发展，有着不可磨灭的影响。其中有两个事情不得不提：给大陆带来保险代理人制度，从此打开代理人的“潘多拉魔盒”；2006年，被质疑重疾条款不合理，引发保户集体诉讼案，倒逼《重大疾病保险的疾病定义使用规范》出台。从此，保险公司卖重疾险给老百姓，使用规范表中的25种高发重疾时，不敢再出现偷鸡摸狗的东西。
友邦保险筛选代理人的机制，意在把“大鱼”挑出来。平安等公司，准入门槛低，“大鱼”“小鱼”通吃。友邦则提高了门槛，筛选出自带高净值社交圈的代理人， 便于把包装好的高溢价产品推出去。
友邦大陆版重疾险要比港版贵20-30%左右。同样的钱，买同方多倍保这些保障功能更强的产品，可以比买全佑一生（倍呵护）多50%左右的保障额度。
看到这个，友邦同行又要说，友邦是百年老店，同方是小公司容易倒闭之类的话了。AIG当年差点死掉，同方有大陆保险监管体系“护身”。不赘述。
2、德国安联保险集团：全球救援中的佼佼者
德国安联保险集团，全球数一数二的保险巨头。早在上个世纪90年代末，安联就通过合资的形式进入大陆保险业。通过合资，安联目前已获得寿险、财险、健康险等牌照。另外，安联和美亚等公司一样，也是全球救援中的佼佼者。
近期安联总部回应了在大陆开设独资保险公司的消息。具体会给大陆保险市场带来怎样的影响？拭目以待。
上百家保险公司无法一一介绍。只想以此文说明，在保险公司这个大家庭里，银保监会才是老子，监管地位不可挑战。各个保险公司都受到同样的监管、同等的法律约束力，行业有严苛的准入条件、周全的过程控制手段，以及有序的清退机制。
各家业务员，没有必要攻击别家公司是否安全的问题。保险公司的经营乃至业务员的销售行为，都在银保监会的眼皮底下。
小老百姓，与其操心保险公司大小，不如多操心有没有找到靠谱的人、买的产品是否适合自己，比较重要。
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